Revenue management - établir votre stratégie tarifaire claire et efficace

OBJECTIFS PRINCIPAUX

Définir une stratégie tarifaire adaptée à son établissement.

Se poser les bonnes questions pour fixer ses prix de manière claire, cohérente et rentable.

 

PUBLIC CIBLE :

Tous travailleurs dans l’hébergement (CP 302), en charge de la fixation des prix de chambre

 

PREREQUIS

Avoir des bases de la terminologie de l’hébergement : prix moyen, taux d’occupation, segmentation, booking channel,…

 

DESCRIPTION DE LA FORMATION

Hébergement : vendre oui mais à quel prix ? à qui ? quand ? via quel partenaire ?

 À la fin de la formation, vous saurez définir une stratégie tarifaire adaptée à votre établissement, en tenant compte des coûts, de la concurrence et des attentes des clients. Vous poserez les bonnes questions pour fixer vos prix de manière claire, cohérente et rentable, tout en valorisant votre offre et en maîtrisant vos marges.

 

Programme

 

• Définition du revenue management et des principaux KPI
• Votre hébergement et son positionnement
• La demande
• Vos concurrents
• Comment vendre le bon produit (type de chambre, packages) à la bonne personne, au bon prix, au bon moment,….
• La boîte à outils : PMS (rapports), Booking engine, …
• Les bonnes pratiques d’une stratégie tarifaire efficace