• Comprendre les principes fondamentaux du revenue management appliqué à l'hébergement.
• Maximiser les revenus en optimisant les prix, les canaux de distribution et la gestion de la demande.
• Comprendre l'importance de la segmentation de la demande.
• Analyser les données statistiques afin de prendre des décisions stratégiques efficaces.

Vos chambres ont un prix. À vous de trouver le bon, au bon moment.

Dans un environnement hôtelier de plus en plus concurrentiel, cette formation vous invite à maîtriser les principes fondamentaux du revenue management appliqué à l'hébergement. Vous apprendrez à exploiter vos données, à analyser la demande et à segmenter votre clientèle afin d'ajuster votre stratégie tarifaire aux opportunités du marché. La formation aborde également l'optimisation des canaux de distribution, la mesure du revenu, l'analyse des performances concurrentes ainsi que les coûts et le seuil de rentabilité.

Grâce à des cadrages théoriques, des ateliers en sous-groupes et des exercices pratiques, vous développerez une méthodologie concrète pour transformer vos données en décisions stratégiques. Vous découvrirez les étapes d'un revenue management efficace et la structure d'un revenue meeting.

Donnez à vos décisions tarifaires toute leur dimension stratégique et inscrivez-vous pour renforcer durablement la rentabilité de votre activité d'hébergement.

• Accueil, cadrage et définition du revenue management.
• Identification des conditions nécessaires à la mise en place du revenue management.
• Découverte des concepts de base et des méthodes de mesure du revenu.
• Analyse de la performance des concurrents.
• Étude des types de coûts et de la notion de seuil de rentabilité.
• Exploration des sept étapes d’un revenue management efficace et de la structure du revenue meeting.
• Mise en pratique au moyen d’ateliers et d’exercices.